Участие в ярмарках и маркетах: подготовка и презентация 🎪🛍️

Офлайн-ярмарки и дизайн-маркеты — это отличный способ «выйти в люди». Здесь вы можете вживую пообщаться с покупателями, получить мгновенную обратную связь, найти новых клиентов и партнеров, и, конечно, хорошо заработать. Но успех на ярмарке на 80% зависит от подготовки.
1. Выбор ярмарки и подача заявки:

• Изучите тематику и целевую аудиторию маркета. Соответствует ли она вашему стилю и ценовому сегменту?
• Подготовьте качественное портфолио (фото работ) и грамотное описание вашего бренда для заявки. Конкуренция на хорошие маркеты высокая.

2. Подготовка ассортимента и ценников:

• Ассортимент: Подготовьте достаточное количество товара. Обязательно должны быть:- «Магниты»: Недорогие, импульсивные покупки (брелоки, маленькие броши).
  • «Локомотивы»: Ваши самые популярные товары среднего ценового сегмента.
  • «Вау-эффект»: 1−2 дорогие, сложные работы, которые привлекают внимание к стенду.
• Ценники: На каждом изделии должен быть четкий, красивый и читаемый ценник. Люди стесняются спрашивать цену.

3. Оформление стенда — ваша трехмерная витрина:

• Многоуровневость: Не раскладывайте все на столе! Используйте ящики, полки, этажерки, бюсты для украшений. Создайте объем. Товар должен быть на уровне глаз покупателя.
• Концепция: Ваш стенд должен отражать стиль вашего бренда. Используйте скатерть, драпировки, декор (сухоцветы, гирлянды).
• Освещение: Если возможно, привезите с собой дополнительное локальное освещение (лампы на прищепках). Свет продает!
• Зеркало: Обязательно, если вы продаете украшения или аксессуары.
• Брендинг: Повесьте баннер или табличку с вашим названием и логотипом.

4. Презентация и продажи:

• Внешний вид: Вы — лицо своего бренда. Оденьтесь опрятно и в стиле своих изделий.
• Будьте активны, но не навязчивы: Улыбайтесь, здоровайтесь. Не сидите в телефоне.
• «Легенда»: Будьте готовы рассказать историю о своих работах, о материалах, о процессе создания. Продавайте не вещь, а эмоцию.
• Упаковка: Подготовьте красивые пакетики или коробочки.
• Визитки: Раздавайте визитки всем, кто проявил интерес. Не все купят сразу, но многие подпишутся на вас в соцсетях и вернутся позже.

5. Что взять с собой (кроме товара):

• Разменные деньги.
• Термос с чаем и перекус.
• Powerbank.
• Маленький ремнабор (клей, иголка с ниткой).
• Удобный стул.

Ярмарка — это тяжелый труд, но и огромный заряд энергии и вдохновения от живого общения с людьми, которые ценят ручную работу. ✨