Ценообразование на авторские работы ⚖️💸

«Сколько это стоит?» — самый сложный вопрос для начинающего мастера. Страх назвать слишком высокую цену («никто не купит») или слишком низкую («обесценю свой труд») знаком каждому. Правильная цена — это баланс между вашими затратами, ценностью вашего труда и рыночной реальностью.
Формула расчета базовой цены:
Цена = Себестоимость материалов + (Стоимость вашего часа × Время работы) + Наценка
1. Себестоимость материалов (СМ) 🧾:

• Считайте все до мелочей! Не только основные материалы (ткань, глина, проволока), но и расходники: клей, нитки, фурнитура, кисти, лак.
• Включите сюда стоимость упаковки: коробочки, ленты, бирки.
• Пример: На брошь ушло фетра на 50 руб., бисера на 100 руб., застежка 30 руб., упаковка 20 руб. Итого СМ = 200 руб.

2. Стоимость вашего времени (СВ) ⏳:

• Определите стоимость своего часа. Сколько бы вы хотели получать за час работы? Начинающие мастера часто ставят 200−300 руб/час. Опытные — 500−1000 руб/час и выше.
• Честно засекайте время. Сколько часов у вас уходит на создание одного изделия, от эскиза до упаковки?
• Пример: На брошь ушло 4 часа. Стоимость часа — 250 руб. Итого СВ = 4 × 250 = 1000 руб.

3. Складываем затраты:

• СМ + СВ = 200 + 1000 = 1200 руб. Это минимальная цена, ниже которой продавать просто невыгодно.

4. Наценка (Н) 📈:

• Это ваша прибыль и деньги на развитие бизнеса. Наценка покрывает:- Косвенные расходы: Электричество, амортизация инструментов, плата за участие в ярмарке, реклама.
  • Вашу уникальность: Идея, дизайн, мастерство, бренд.
  • Прибыль.
• Наценка может составлять от 30% до 200% и более от суммы затрат. Начните с 50−100%.
• Пример: 1200 руб. + 50% (600 руб.) = 1800 руб.

Финальная проверка:

• Анализ рынка: Посмотрите, сколько стоят похожие по сложности и качеству работы у других мастеров. Если ваша цена сильно выше — подумайте, чем вы можете ее обосновать (уникальный дизайн, дорогие материалы). Если сильно ниже — возможно, вы себя недооцениваете.
• Ценность, а не цена: Не продавайте «брошь». Продавайте «уникальный аксессуар ручной работы, который сделает ваш образ незабываемым». Говорите о ценности, а не только о стоимости.
• Не бойтесь называть свою цену! Ваш труд, время и талант стоят денег. Уважайте себя, и клиенты будут уважать вас. Цените свой handmade! 🙏